6月出海收入榜:祖龙娱乐首次跻身收入Top30 《龙族幻想》印尼、美国广告素材差异大

7 月 10 日,App Annie 发布了 2020 年 6 月中国厂商及应用出海收入 Top30 双榜(以下分别简称为出海厂商榜、出海应用榜)。
与 5 月榜单相比,6 月出海厂商榜和出海应用榜都体现了一个字,“稳”,中国各出海厂商的榜单位置已基本固化。出海厂商榜 30 强中,仅掌趣科技、易幻网络 2 个厂商落榜,其余厂商仅有小幅排名变动。出海应用榜中仅《仙境传说 RO》不见踪影,其余 29 款游戏均在榜,回归榜单的《叫我万岁爷》也是老面孔。
 
6 月出海厂商榜中,唯一的亮点是祖龙娱乐收入排名跃升 7 位,首次跻身 Top30。祖龙娱乐能够跻身出海开发商 30 强榜单,主要得益于《龙族幻想》的突出表现。从发行商来看,《龙族幻想》共有 5 个主要发行商,分别负责日本、韩国、东南亚、欧美、中国港澳台地区以及大陆市场的发行。
 
《龙族幻想》各主要市场发行商及游戏图标 | 发行商数据来源:App Annie
6 月出海应用收入榜 Top10 中,2 席由大逃杀游戏占据,7 款为策略游戏,仅有 1 款 RPG 游戏,就是《龙族幻想》。与 5 月相比,《龙族幻想》收入排名上升 3 位,挤进 6 月榜单第 10,根据 App Annie 的数据,主要得益于美国及东南亚市场收入大增,其发行商均为祖龙娱乐。
从广告宣传来看,《龙族幻想》打入东南亚市场主要靠 2 种方法,一是明星代言宣传造势,二是真金白银吸引用户。《龙族幻想 SEA》邀请了泰国女演员 Baifern Pimchanok 做代言人,并以 iPhone11 Pro、AirPods Pro 等实物奖品吸引用户进入游戏,另外,还在多个东南亚本土游戏网站做宣传引导。
 
泰国女演员 Baifern Pimchanok 为《龙族幻想SEA》做代言 | 图片来源:iMoD
在这样的攻势下,整个 6 月,《龙族幻想 SEA》始终在东南亚主要 5 国(没进入越南市场)Google Play 畅销总榜 Top20 以内。
 
6 月 1 日至 7 月 10 日《龙族幻想 SEA》在印尼、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚 Google Play 畅销总榜中的排名情况 | 数据来源:App Annie
尽管《龙族幻想》在东南亚和美国市场都主打“开放世界”玩法吸引用户,但从广告素材来看,差异还是颇为明显的。笔者以 7 月 9 日投放在印尼和美国的 2 个广告素材为例进行讲解。
 

《龙族幻想 SEA》7 月 9 日活跃在印度尼西亚市场的广告 | 数据来源:Appgrowing 国际版
 

《龙族幻想》7 月 9 日活跃在美国市场的广告 | 数据来源:Appgrowing 国际版
尽管这 2 个广告视频中都有“汽车”,但显然带给观看者的感受是不同的。在东南亚市场,《龙族幻想》的广告主打生活情感牌,广告素材大多生活气息浓厚,加入浪漫旅行、跳舞等元素,整体色彩明丽。而美国市场,《龙族幻想》的广告素材则更多地融入了打斗、逃生等场景,其他广告素材则出现了展翅升空、滑雪跳高、蝙蝠侠等内容,视觉冲击力更强。
出海应用榜中,BIGO LIVE 和 TikTok 仍然是 30 强中的唯二非游戏应用。而细数 28 款游戏的类别排名,头部由大逃杀游戏《PUBG Mobile》占据,Top10 中有 7 款策略游戏,其中 3 款来自 FunPlus,而中后部的第 11-30 名,尽管 RPG 占了大部分席位,但仍有博彩、三消以及带有放置、音乐玩法的游戏进入。

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