问答App重回美国总榜Top10  加入多种时尚元素的它这回能走多远?

要想做 Trivia Royale 上的顶级玩家应该又聪明、又有钱、又“好看”。
6 月 28 日美国App Store免费榜榜首出现了一款名为《Trivia Royale》益智问答游戏,那天 Trivia Royale 上线刚好满一个月。
到今天,又两个星期过去了,Trivia Royale 目前仍位列美国 App Store 免费总榜第 9 名。根据 Trivia Royale 官方数据目前已经获得了至少 250 万次下载,用户日均使用量达 30 分钟,周留存率高达45%。那么 Trivia Royale 到底为何能在众多游戏中突围呢?笔者将从研发团队、产品设计(捏脸社交、TikTok 题库、大逃杀竞赛模式)、变现等多个维度揭秘 Trivia Royale 的成功。

数据来源:App Annie
创始人头顶光环 早在 2013 年就创作了家喻户晓的 QuizUp
虽然 Trivia Royale 是一个新上线的游戏,但是创始人可不是“新人玩家”。Trivia Royale 是由QuizUp 创始人 Thor Fridriksson 时隔7年再次推出的益智问答游戏。2013 年的 QuizUp 在美国可以说是红极一时,应用上线半年即获得 2000 万用户、竞赛玩家覆盖 197 个国家和地区、用户日均使用时长 40 分钟。2015 年被美国 NBC 制作成电视节目、英国 ITV 购买版权。不过很遗憾因为变现困难,2016 年 NBC 停止了节目制作,再后来 QuizUp 被母公司以 750 万美元的价格卖给了 GluMobile。

虽然没能一直运营下去,但 Thor Fridriksson 积累了益智问答游戏千万级用户的运营经验,并且在停运的这 4 年里 Thor Fridriksson 也在不断总结和反思,在近期接受外媒采访时也表示将摘下过往的光环,专注运营 Trivia Royale。所以把 Trivia Royale 说成是 Thor Fridriksson 的又一巨制也不算过分。

Trivia Royale App Store 宣传页面
从应用的设计来看 Thor Fridriksson 应该确实花了很多心思,在应用中将美国用户很喜欢的 IMVU、TikTok 元素带入应用,同时又在竞赛模式上做出了改进,另外还在保护用户体验的同时做多元化变现尝试。
从应用 icon 到 UI 设计,Trivia Royale 很明确地将目标对准了年轻用户,应用开屏色彩绚丽、特效绚烂。

开屏视频
注册完成后用户有两件必须要干的事情,选择年龄范围,这也是产品做用户分层的主要标准,以及打造自己的专属虚拟形象。

用户年龄选择
用户可以像 IMVU 一样捏脸 同时又引入了 AI
用户在捏脸时可进行的个性化选择很多,例如肤色、脸型、五官、头发、妆容等等,而且与其他应用不用的是在 Trivia Royale 中用户可以根据自己的爱好对眉毛、睫毛和头发进行染发,增加了用户个人形象的独特性。

头发染色
另外还有三点值得说 1、用户可以打开“Tracking on”按钮应用将会实时跟踪用户表情并同步显示,经笔者试用表情非常灵活逼真。2、用户可以通过“Share”按钮录制最长 10 秒的个人形象展示并分享到 Instagram 和 TikTok 等社交平台上。3、和 IMVU 一样在第一次构建形象时用户不会看到任何付费内容,只有在后期使用过程中才会涉及到付费改造,一会儿在变现部分详细说。
捏脸这件事情对于欧美用户来说,算是一个爱好了,Facebook 在做,垂类平台在做,年轻人尤其喜欢,这一功能吸引年轻用户的同时,也利于产品传播。
题库准备充分 TikTok 做内容还是头一次听说
在建造完自己满意的形象后,下一步就来到了正文“答题环节”。

用户可以选择千人对决和话题对决两种竞赛模式,关于竞答模式我们一会儿详细拆解,在这儿我们先看一下考题内容,Play Royale 是一套综合考卷,俗称大杂烩。而在 Topic 中用户则可以自主选择自己感兴趣或擅长的内容。

Topic 部分话题选择
根据笔者测试目前 Trivia Royale 共有包括大杂烩、品牌 Logo、TikTok、动物、电影等 47 个主题可供用户选择,而且根据 Trivia Royale 方透露目前题库还在持续更新当中,笔者进行了大概 20 场比赛没有出现题目重合情况。
值得一提的是 Trivia Royale 将 TikTok 选为问答游戏的一部分内容,创始人 Thor Fridriksson 自己未成年的孩子对 TikTok 内容的浓厚兴趣和了解给了自己启发。据笔者了解,Thor Fridriksson 的孩子只是 TikTok 文化现象的一个缩影。之前不久 TikTok 上甚至出现了 Straight TikToker 和  Alt TikToker 的派系。对于这件事情,大家还是听认真的,甚至俚语词典很快也出现了词条。

目前 TikTok主题问答内容包括将创作者、创作内容、粉丝数量、分类排名进行对号入座。例如“是哪个乐队让《sugar》在 TikTok 上走红的?”
多数应用和游戏都把 TikTok 作为营销引流的工具,但 Trivia Royale 却把 TikTok 本身作为竞赛的内容,这样既会吸引到 TikTok 的用户,也会让用户加深对于 TikTok 的了解,因为每道题都会显示正确答案,可以说是 Trivia Royale 和 TikTok 的双赢。

将大逃杀引入竞赛 每一个环节都在彰显刺激 
了解了问答内容,我们再来看一下竞赛模式。上文有提到过问答分为 Play Royale 和 Topics,Topics为用户根据自己的喜好选择话题,之后系统随机匹配用户两两对决。

而 Play Royale,看名字就知道了,引用了“大逃杀模式”,1000(左右)人同时答同一套题,系统随机分配进行两两对决,淘汰一人之后进行下一轮,直到剩下最后一个获胜者,想想就很刺激。
体验下来,一轮比赛共计 5 道题,每道题用户有 10 秒钟时间作答,当用户回答正确时,回答时间越短得分越多,每慢 1 秒钟减 2 分,单题最多 20 分最少 10 分,最后一道题得分加倍(既最多可获得 40分),时间倒数的加倍刺激。
这样下来,每次对决结束就将有一半人出局,剩下的人继续对决直到只剩最后一人(大概在 11 轮比拼左右),最后一人赢得本次比赛胜利,获得 Royale 王冠头衔。
相较于其他传统益智问答游戏不知道参与人数与自己排名,大逃杀模式增加了参与感和竞争感,当用户PK 掉更多选手就会更加重视后面的答题,同时也会增加用户的自信心和自我认知,因为用户每获得一次胜利,系统都会有一个彩带庆祝,而且比赛结束时会显示用户本次比赛的最终排名和胜利、失败场次。这让笔者想起通过淘汰制大逃杀模式红极一时的手游《球球大作战》。
除此之外,Trivia Royale 还通过“音效”增加紧张感。例如从用户进入应用开始就会听到非常有节奏感的音乐,在比赛时又会更换为鼓点更加密集的数字滚动音乐,另外答题时间共有 10 秒钟,在剩下最后5 秒时又会有倒计时音效使用户沉浸感很强。
整体看下,Thor Fridriksson 结合自己多年的经验,基于原本的益智问答游戏,紧贴潮流和年轻用户心理,让产品更具社交性、竞赛性。也是因为这样,用户在 Twitter 上通过捏脸形象分享自己的成绩,实现再传播。同时,Trivia Royale 舍弃了之前红极一时的主持人主导的直播答题,降低成本。

而产品变复杂的同时,也不禁让我们思索 2 个问题, Trivia Royale 是要做益智问答游戏还是要做社交产品?相较于 QuizUp 因不能变现而走向没落,Trivia Royale 的变现是如何进行的?
社交只是工具 竞赛才是本质
从目前的情况来看,Trivia Royale 的定位更偏向益智问答游戏属性。虽然每次对决用户都可以和竞争对手打招呼、加好友,甚至在成为好友后可以和对方聊天、邀请对方比赛,但可以发现其实除了一起比赛,产品里没有用户能够进一步沉淀社交关系的场景。
而另一方面,应用中有很多强化竞赛的设置,例如每次胜利都会获得撒花、每次失败都会有叹息,而且每个 Topic 都会有该主题的 Top Player,用户就算不能做地表最强,也可以做主题最强。
另外最明显的一点是 Trivia Royale 内设置了一个“Royale Lounge”区,笔者认为可以翻译为“活在金字塔顶尖的用户专属区”。该区域只有取得过千人对决第一名的人才有资格入场,并可以和其他冠军用户竞赛、聊天。
变现方式足够多元 变现形式还算克制
再来看一下让 QuizUp 跌倒的变现困难,在 Trivia Royale是 否有好转,笔者认为是有的。
目前 Trivia Royale 变现包括广告变现、订阅和内购。用户每次要重新开始一局游戏或者结束一局游戏时都要看视频广告,笔者被推荐次数最多的是 Partying 和企鹅岛。每次广告结束系统都会弹出跳过广告的付费提示,价格为 2.99 美元。根据Sensor Tower数据显示这是美国用户最常消费的场景。

美国 ios 用户购买频率排序 | 数据来源:Sensor Tower
另外产品里有 2 种代币,钻石和金币,并对 2 种代币的消费场景进行了区分,一个用于购买商品、一个用于竞赛。另外,钻石可以兑换成金币。
金币的消费场景主要是购买更多妆容(口红、腮红、眼影)和饰品。饰品也是用户主要消费的重点,初次构建形象时用户可选饰品很少,但随着用户等级逐渐提升(比赛胜利会提升等级)用户将会获得更多饰品的购买权限,例如眼镜、帽子和耳饰等等。所以当你看见对手头戴漂亮帽子时那么基本可以判定她又有钱又聪明。

金币和钻石价格
钻石则可以用于购买千人问答竞赛门票以及在竞赛中复活一次的功能。在一定时间内,用户不可以无限制地参加比赛,一般来讲用户共有三张门票,每次消耗一张,一定时间可以恢复一张,但 345 颗钻石即可购买 6 张,可以满足用户参赛要求,对于意难平的玩家消费钻石是刚需。另外用户在参加竞赛时可以用45钻石复活一次,从而继续参加比赛,赋予了“人民币玩家”更多夺冠可能。
Trivia Royale 正在构建一个新的评价体系,一个优秀的人既应该有漂亮的外表,又应该有聪明的头脑。而在产品、营销和商业化都做了改进并且各个环节相互结合和关联的 Trivial Royale 能走多远,我们拭目以待。
文章来源于互联网:问答App重回美国总榜Top10  加入多种时尚元素的它这回能走多远?

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