出海SLG为何能频出爆款?

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SLG(Simulation Game)的定义甚广,覆盖恋爱模拟、战争模拟、养成模拟、赛车模拟等等,其以策略游戏居多,因此狭义上我们习惯认为 SLG 是策略游戏(Strategy Game),经长时间的演化,更确切地,我们指回合制或即时军略战棋。

▲典型的SLG界面
1.SLG 与重度游戏
我们先来看看 7 月各类游戏的全球投放情况。

数据来源:App Growing Global
可见占据近三分之一的份量的是 Puzzle 类,已有大量厂商争先恐后地填充此类市场。虽品类下载量走高,年同比增率却在下滑,低进入门槛的 Puzzle 品类有饱和迹象,需要不断挖掘玩法,“休闲”已经在往“混合休闲”的方向走;而 SLG 生命周期远胜其它类型,普遍采用玩家付费填补大量消耗资源的模式,这使得低 DAU 就能带来可观的 ARPU,去年海外 Android 平台 SLG 下载量略微下降 4%,收入反增 14%,其持续盈利能力毋庸置疑。这两者都为游戏重度化提供了依据。

▲某SLG中吸引玩家付费的消耗性资源
重度游戏,重在复杂的操作,深刻的内容上,玩家需要付出大的精力和财力,来收到一个完整的情感闭环,投入——满足,比如吃到一局鸡。那么吃鸡显然是重度游戏,头部出海游戏都是重度游戏。

6月中国出海手游收入Top5
2.出海热门 SLG
上月海外畅销第二的《万国觉醒》是典型的重度游戏,SLG 包罗万象的体裁决定了它的高上限,它可以拥有 MMO 的社交系统,AVG 式的剧情,MOBA 一样的地图,在这些基础上以即时策略的核心玩法,予人驱驰千军万马的快意。

▲《万国觉醒》游戏截图
于是《万国觉醒》有了丰富的内容,也就有了游戏性。游戏性越强,我们说它越“重”,这也是莉莉丝打造的这款重度游戏在上月有了仅次于吃鸡老大哥的吸金能力的一大缘由:让日渐挑剔的玩家感到“好玩“。
本年 Q2 全球的 Google Play 市场中,SLG 和 RPG 是用户支出最多的游戏类型。以美区为例,所有的 SLG 占美国手游总收入近 20%,是吸金能力最强的品类,Funplus 的丧尸题材《State of Survival》与乐象的西部题材《西部风云》两款 SLG 一经面世便成功打入美国手游市场。

《Stateof Survival》素材 – App Growing Global
又如海外市场的探索者之一 37GAMES,针对全球不同地区,37GAMES 储备了各类题材和玩法的游戏:针对日本市场的 JRPG《魔王计划》、针对韩国市场的 ARPG《黑暗后裔》,自然也有针对欧美市场的西幻 SLG《代号MH》。

▲37GAMES储备游戏《代号MH》概念图
SLG 从出海局面刚刚形成的 2018 年直到今天,都是让许多厂商在海外立足的稳定体裁。梦加网络发行的 SLG《苏丹的游戏》早在前年就已打入俄罗斯、中东土耳其和印尼市场,在当年连续夺得十四个地区的游戏畅销榜第一,时至今日在俄区热度不减。

《苏丹的游戏》俄区素材 – App Growing Global
这就可说 SLG 模式是解决出海生存问题的一块安全牌,但同质化不可避免,玩家疲于应付清一色的换皮产品。于是一边《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》等老牌 SLG 稳固根基,另一边以同样品类切入但不断差异化的新式 SLG 渐渐打开了多元局面,我们说过的《万国觉醒》是一例,采用独特黑帮题材的《黑道风云》也是如此。

《黑道风云》(Mafia City)素材 – App Growing Global
3.热投出海 SLG 买量分析
2020 上半年素材投放量同比涨幅超过 250%,那么活跃在本月全球买量市场的国产 SLG 有哪些?

来源:App Growing Global ,统计时间7.1-7.28
以 Google Play 为例,除去提到的《Mafia City》(黑道风云)最热,同为 Yotta Games 发行的《Chief Almighty: First Thunder BC》也是投放大户。
顺位第二,是自去年 8 月上市以来收入一路攀升的《State of Survival》,其在整个 5 月都维持着相对稳定的素材量,三位则是经典 SLG《Guns of Glory》(火枪纪元),近 3 个月选择在 5 月上下旬集中投放。

《State of Survival》投放趋势

《Guns of Glory》投放趋势
两款游戏在 App Store 截至 7.28 近 90 天的投放趋势 – App Growing Global
由于 SLG 本身很有一部分的游玩体验就在于玩家对局面的掌控感,能够击中玩家操纵欲的 Rewarded Video 实机演示素材就有着更好的转化量,因此这类素材的投放量占了多数。

《State of Survival》素材形式分布– App Growing Global

《State of Survival》Rewarded Video – App Growing Global
值得提到的还有 37GAMES 的《Puzzles & Conquest》,同时兼顾三消与 SLG,传统而普适的玩法加之新颖的画面,让这款游戏即使只做了少量本地化,区域投放十分平均,也能在各区获得不错的反响,其排行在德、法、俄、韩、泰区安卓平台均稳定在 50 位上下。

来源:App Growing Global

《Puzzles& Conquest》素材 – App Growing Global
在愈发细分的海外市场下,作为主体的 SLG 既能传统地保有主流游戏架构,又有更大的空间分支出颗粒度更细的、能打动玩家的新式产品,其高买量成本和高用户周期价值同时存在,SLG 可说是为出海游戏人指明可靠方向的罗盘角色。
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