中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品121期

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本栏目是由泛互联网出海服务平台——TiTo数据,专为出海互联网人打造的资讯周报。下面我们一起来看看,本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。
【手游出海】
【出海榜单】2020年7月中国厂商及应用出海收入30强
 
7 月出海发行商前七位置与 6 月相比未发生变化,FunPlus 稳居第一。游族排名上升 5 位,来到第 8 名的位置。心动网络排名上升 4 位,位列第 20 名。榜单位置变动最大的是掌趣,其凭借《一拳超人:最强之男》在东南亚上线后的良好表现,相对上月排名飙升 6 位,位列第 26 名。
应用出海收入排名方面,PUBG MOBILE 继续盘踞冠军宝座。FunPlus 的 State of Survival 挺入前三,莉莉丝的《剑与远征》进军韩国 5 个月后迎来日服上线,排名蹿升 7 位到达第 5 的位置。二次元策略塔防手游《明日方舟》跃居榜单第 10 名。网易《第五人格》位列第 13 名。排名变化最亮眼的还有位列第 20 名的《少年三国志 2》(韩文名“그랑삼국”),不久前在韩国上线后表现不俗,7 月最高到达韩国谷歌商店游戏收入榜第 4 名,7 月出海总收入排名飙升 9 位。
斗鱼国内合并 海外紧抓日本市场却被迫出圈
8 月 10 日,斗鱼接连公布了 2 条消息,一是公布了 2020 年第二季度未经审计财务报告,二是宣布收到腾讯关于斗鱼与虎牙战略合并的初步无约束力提案,将进行换股合并。
 
国内:斗鱼+虎牙占八成市场,快手、B站各具优势
1、斗鱼+虎牙占去八成市场,整合是难点
从业务类型来看,斗鱼和虎牙是极为相似的,且发力点都在游戏直播。但对于斗鱼和虎牙来说,合并难点在于资源组合及相关业务的整合布局,但减少“内斗消耗”肯定是常规操作。
2、快手、B站崛起,背后仍站着腾讯
国内游戏直播赛道上的新玩家快手和 B 站,其实也是腾讯游戏直播版图的一部分。
腾讯至今共向快手投资 4 次,成为快手第一大机构股东。再看 B 站,2015 年 C 轮起就已接受腾讯投资。另外腾讯的“亲儿子”企鹅电竞尽管目前的市场占有率不高,但胜在背靠腾讯大山,想要拉新促活不算太难。
这样看来,在国内游戏直播领域,腾讯似乎已无对手。
海外:腾讯布局多时,斗鱼看重日本
将目光投放到国外市场,腾讯凭借国内电竞直播经验已在海外布局多时。而斗鱼,一方面在东南亚地区发展 Nonolive,另一方面在日本推出 Mildom。
斗鱼在日本市场联合日本三井物产推出的直播产品 Mildom,于 2019 年 8 月 16 日上线,上线 10 个月已坐稳日本游戏直播市场 Top3。Mildom 延续了国内斗鱼的运营策略,主要在电竞布局、主播运营上发力。
2020 年日本游戏直播市场规模预计为 26.8 亿元人民币,尽管游戏直播市场规模不大,但在竞争压力没那么大、用户付费习惯更好的日本,斗鱼继续做下去、不断提高行业天花板也不是没有可能。
【应用出海】
2018年Google最具潜力约会交友App 缘何如今月流水5000美金不到
MonChats 是一款 2017 年 8 月上线的主打声音交友的 App,并获得 Google Play 官方发布的 2018 年中国台湾最具潜力应用奖项(Best Hidden Gem)。但如今 MonChats 却风光不再,接下来我们看一下 MonChats 这两年到底经历了什么?
 
2018 年中国台湾 Google Play 最具潜力应用
主推资料匹配 但内容设置冲撞语音社交定位
MonChats 与之前爆红的 Soul 有点相似。初次打开应用要求用户创建资料卡,方便为用户更精准地匹配交友对象。不过 MonChats的用户资料卡更为详细,除了昵称、标签、话题,还可以设置声音、星座、职业、地理位置、个性签名和照片。照片又细分多种,包括虚拟的我、旅行照、宠物照、美食照、电影照、书、游戏、身材、性感的我、恶作剧的我等等。
但是当用户对其他陌生人的资料感兴趣时,只能点赞,无法给对方留言,这大大拉低了匹配的效率,笔者在线体验 3 天没有收到一条匹配通知。
主推声音社交 却未给声音太多发挥空间
笔者在体验的过程中发现随机匹配功能中,能否听到对方声音取决于对方意愿,这看上去与声音交友 APP 的初衷相违背。
总体来看,应用存在两处硬伤:
1、等待时间太久,系统甚至会提示在匹配期间可以使用其他 App,这种情况笔者还是第一次见;
2、用户使用场景很受限,加好友后除了文字、发语音就没有其他交互方式了,没有增加常见的语音通话和视频通话来促活。
当然,虽然现在来看 MonChats 已经有了些颓势,但其实也有很多开发者值得借鉴的地方。
1、应用还未正式上线就注册了 Facebook 公共主页进行预热和宣传,在应用正式上线后又用应用内的一些卡通形象发布漫画和暖心贴士来吸引用户增加好感。
2、在 2018 年就想到了用街采素人用户的方式做宣传,既可以调研用户的使用感受和需求,同时又是很好的推广方式,最重要的是成本还很低。
3、从上线之初就选择了女性喜爱的软萌画风,人们常说约会交友 App 得女性用户者得天下,这让 MonChats 上线就是一个不低的起点。
4、上文提到的根据用户填写的标签和感兴趣话题来进行匹配,在一定程度上提高了匹配的精准性,免去了初次“见面”的尴尬。
总体来说,MonChats 发现了一个很好的概念,但是并未能根据行业发展和用户需要持续推进和更新。想要做一款好的约会交友 App,开头难、中间难、结尾也难,但是比较乐观的一点是很多投入并不多的中小开发者都赚到了钱,主要在于愿意深耕、愿意持续深耕。
【电商出海】
阿里国际站业务疫情下逆势增长 跨境B2B数字化仍有空间
2020 年 8 月 13 日,阿里巴巴国际站召开全球采购节,本次主题是以刺激外需的方式来拉动出口。
据阿里巴巴国际站总经理张阔的介绍,2020 年上半年疫情的影响下,阿里巴巴国际站反而迎来了逆势增长。疫情影响下,海外需求发生变化。2020 年 7 月阿里巴巴买家需求 Top3 的品类为机械类、家居类、运动娱乐类、防疫用品和与宅经济相关的产品增长明显。
相较于往年,阿里巴巴国际站的业务在今年做了一些更新。本次阿里巴巴采购节将会设立“黑五”专场,并首次引入团购批发模式,拉低成本。
在疫情的影响下,传统的外贸模式失效,大量买家采购需求转向线上。但远场交易难建立信任感,因此,3D 技术来展示供应商工厂实景等技术上线。
鉴于全球环境的不确定性,阿里巴巴国际站总经理张阔希望大家在不确定中抓住确定性。一是做高附加值的业务,降低全球供应链竞争的风险;二是数字化,疫情推动的采购数字化,发展是不可逆的,就像人们习惯了淘宝,就不会抛弃一样。 
【其他】
美国对中国互联网企业制裁不断升级 你还会出海吗?
从扬言封禁 TikTok、到允许微软收购但要收中间费、再到净网行动、以及这两天针对腾讯和字节跳动的 45 天禁令,美国对中企的制裁,不断升级,在字节跳动之外,近两天的禁令波及了更多的出海企业,如腾讯、阿里,而“不受信任的中国 App”更是没有明确定义。中国出海企业,无论大小,都在思考下一步的出海策略。
大厂频频中招 美国市场还要做吗?
根据 Sensor Tower 的数据显示,进入 2020 年之后,美国依然是抖音+TikTok 的第二大市场。同样地,在娱乐社交赛道的 BIGO LIVE,在年初将策略转向重点拓展成熟市场。成熟市场的渗透,对 BIGO LIVE 的营收贡献非常重要,而美国是最大收入市场。
而对于做休闲游戏的一些中小开发者,也向TiTo数据表示,美国市场是少数能赚到钱的市场之一。不论是依靠内购还是做广告变现,“美国市场还是要做的”。而相比于初创企业继续做美国市场的坚定态度,更多的大型厂商还在观望阶段。
继续进军美国市场,业务和态度都要有转变
净网行动的新增计划出来以后,虽然还未落地,但对中小出海企业还是有影响。也就是说如果阿里云等整中国云厂商在美业务被限制,中小创企的业务也无法顺利进行。
而多数中小厂商更倾向于提前反应。一些做美国市场的开发者告诉TiTo数据,他们已经在做云迁移。
现阶段,尽可能保留住美国业务线的同时,中小开发者还要做更长远的打算,选择一些增长较快、对中国更加友好的市场,例如东南亚、俄罗斯、中东、拉美等。其中东南亚市场一直比较稳定,用户量又大,是一个值得开发者考虑的市场。
除了业务层面的战略调整,美国 CFIUS 对于中国出海企业的收购交易有权推翻。那么,CFIUS审查外国投资交易的依据是什么?中国投资者在美投资交易为何屡屡被CFIUS“废止”?这些被否决的交易,又将如何影响出海公司和投资者对美国市场的信心?投资美国需要特别防范哪些风险?TiTo数据8月14日邀请关注美国市场的各领域专家,就在美投资问题展开对话。扫描下方海报二维码可观看回放。

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