虽然都爱约会交友 但几个成熟市场用户口味很不同

App Annie在最新发布的《2020 年 H1 新冠疫情对用户行为影响报告》中分享了 2020 年上半年用户使用约会交友 App 的情况。

数据来源:App Annie
根据 App Annie 数据,2020 年 H1 全球 Top5 约会交友应用安卓用户月均使用时长均超 130 亿分钟,用户使用时长在 4 月达到顶峰,这个时间恰好是海外疫情最为严重的时期。很明显,由于居家隔离和社交距离限制的影响,用户缺少线下交友环境,更多用户转用线上交友 App,疫情在客观上促进了用户的活跃和使用时长的增加。另外,由于不同国家疫情爆发的时间不同,所以用户使用时长峰值期也有所不同,美国是 4 月,法国是 3 月,日本是 5 月。
虽然 App Annie 把美国、法国和日本放在一起比较,但其实三个国家的情况也有很大不同。在日本,用户月均使用时长为 2-4 亿分钟,法国用户月均使用时长为 4-5 亿分钟,而美国则为 16 亿左右,这也侧面反映了几大成熟市场的市场大小,且用户使用约会交友应用的习惯也有很大差距。

8 月 18 日三个市场 Google Play 非游戏应用双榜榜单 Top100 中约会交友 App 数量 |数据来源:App Annie
根据 App Annie 数据,美国、法国和日本 Google Play 非游戏应用畅销榜 Top100 分别有14 款、18款和 18 款约会交友 App。
一直付费不错的美国市场 需要更多新鲜感
根据 App Annie 分享的数据,2020 年 H1 美国用户使用最长时间的 5 款约会交友 App 分别是Tinder、Plenty of Fish、Grindr、MeetMe 和 Bumble,几款应用均来自大厂,多有深厚的约会交友基因。

但这几款应用,之所以能成为 H1 用户月均使用时长最长的5款应用,一个很大的原因是几款应用都增加了一些新的元素。
虽然 Tinder 可以说是美国甚至全球第一大约会交友 App,但其实这些年用户对 Tinder 已经形成了共识—Tinder 是一款用来“hookup”的App,显然,今年的情况并不适合用户亲密接触,那么 Tinder要想维持霸主地位必须有更多新的东西,于是 Tinder 先后在应用中开放了“全球护照”,让用户可以免费跨国交友;增设了视频通话功能,让用户可以在 Tinder 上花费更多时间;Tinder 还拆分了订阅包,让不那么富有的用户也可以在 Tinder 上付费,在一定程度上促进了这些用户的活跃。Tinder 通过创造更多的使用场景和给出更多订阅菜单,既让有钱的用户愿意付费又充分利用了没钱但有时间的用户。
而 Plenty of Fish 和 MeetMe 之所以能够让用户驻足应该和两款应用都具备直播属性有关。今年 3 月份 Plenty of Fish 在 The Meet Group(MeetMe 母公司)的帮助下增加了直播功能,并持续进行功能迭代。而 MeetMe 更是凭借直播收入稳定在美国 Google Play 非游戏应用畅销榜单 Top10 多时,今年又新增了“Blind Date”功能,创造了在直播间进行约会交友的新玩法。

Blind Dating
Bumble 和 Grindr 两款应用则通过一些线上活动来增加用户活跃度。虽然两款应用的目标用户群有所不同,但其实也有很多共通点,比如 Bumble 是一款对女性友好的交友 App,而 Grindr 是一款同志交友 App,两款应用都有更明确的服务对象,所以相对于其他约会 App,Grindr 和 Bumble 都更注重口碑,于是两款应用曾多次发起声援黑人和支持同性恋线上活动来刷好感度。除此之外,Bumble 还通过发起线上女歌手大赛和时尚潮流解读,来丰富女性用户使用场景。
其实如果仔细想来,不论是视频聊天还是直播又或是线上联动活动,都是中国开发者擅长的类目,所以排除目前不太稳定的外部环境,中国约会交友 App 如果能找到合适的机会切进美国市场,还是很有竞争力的。
喜欢视频交友的法国人 也给开发者造成了不小的压力
法国 Google Play 非游戏应用畅销榜 Top100 中有 18 款约会交友 App,其中 7 款都是视频交友App,在其他市场受欢迎的 Azar、LivU、Tumile 和 WHO 全部在榜,而且 4 款应用基本都在法国Google Play 非游戏应用畅销榜 Top50,足以见法国用户对视频聊天的强烈需求和付费意愿,这也确实符合浪漫巴黎的一贯风格。
但同样,这也意味着市场并不是很大的法国,竞争十分激烈,用户在线上约会这件事儿有很多选择,所以如何让对线上交友感兴趣的法国用户来到并留在自己的平台也是一个棘手的问题。
关于用户拉新是互联网世界在永恒探讨的一个问题,在这儿我们不做过多研究,但是关于留存一个可以借鉴的点是少加广告。根据 42matters 数据,只有 29% 的法语应用包含广告,低于全球平均数据10%。同时包含内购的法国应用为 11%,比其他应用高出 7%。虽然这个数据不仅包括约会交友应用,但其实多数应用都带有开发者的地域基因和对地域市场的观察,也就是说法国人宁可愿意多花钱,也不愿意看广告。以在法国最受欢迎的约会交友应用 Tinder 和 Happn(法国本土 App)为例,Tinder 在法国的月均订阅价格是 9.99 欧元,而 Happn 是 22.99 欧元,Happn 高出 2 倍不止。

法国应用和其他国家应用数据对比| 数据来源:42Matters
而日本交友市场在疫情迎来了飞速增长,除了市场规模在以 20% 以上的速度增长外,进入 Google Play 非游戏畅销榜单的约会交友 App 也几乎翻了一倍,但很遗憾,18 款 App 中无一来自中国。
TiTo数据明天也会单独推出日本交友App市场的选题,来分析原因,欢迎读者关注。
另外,想了解2020年H1用户在更多赛道的行为变化,可点击《新冠疫情已永久改变移动消费行为报告》免费下载。
文章来源于互联网:虽然都爱约会交友 但几个成熟市场用户口味很不同

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