周活跃用户规模增加2亿 上半年的健身App有哪些趋势?

Top5健身产品都有哪些共性
受疫情影响较大的另一类别是健身 App。谷歌近期发布的数据显示,与 2019 年相比,健身 App 的周活跃用户规模增加了 2 亿,在所有类别(包括游戏在内)中排名第 9。上半年由于健身市场最发达的大部分欧美国家采取了封锁政策,健身房关闭,健身 App 的下载量和会话时长相比于 2019 年都有了明显的提升。其中下载量在上半年 4 月达到顶峰,会话量则是在 5 月份达到最高值。不过下载量和会话量都在达到顶峰之后开始出现回落。

2019 年 7 月~2020 年 6 月健身类 App 下载量(上)和会话量(下)变化丨数据来源:Derived from Data News
收入方面,根据 Developer 的数据显示,健康与健身类 App 的收入也在上半年增长了 13%。

Top5:Strava抓住疫情痛点 工具App加入社交属性后增长明显

基于健身 App 的高增长态势,App Annie 与TiTo数据分享了上半年全球收入最高的 Top5 健康与健身类 App。
 
2020 年上半年全球健康与健身类 App 内用户消费支出 Top 5丨数据来源:App Annie
从这个排名中,我们可以看到一些有意思的点。
首先,冥想类 App 依然是健康与健身类 App 中最容易吸引用户订阅付费的品类。此前TiTo数据在《估值90亿美元的冥想市场 有中国产品的机会吗?》一文中对海外冥想 App 的市场做过分析,由于用户群体是处于社会较高阶层且对事业有一定目标的中年人,因此这个品类的用户 ARPU 值较高。不过冥想 App 市场对于新玩家而言门槛较高,目前依然是 Calm 和 Headspace 两家牢牢占据着头部的位置,而且相比其他玩家优势明显。二者之所以能获得更多的用户群体,主要还是依靠在营销上的大量投入,建立品牌壁垒,比如邀请詹姆斯等大牌明星代言。
Top5 榜单中除了 Calm 和 Headspace 以外,My FitnessPal 和 SWEAT 都是健康健身类 App 收入榜上的常客,而 Strava 在 2020 年上半年收入又进一步增长,甚至在 7 月份登顶 iOS App Store 和 Google Play 健康健身类 App 综合收入榜。
 
2020 年 7 月全球收入最高的十款健身与健康应用丨数据来源:Sensor Tower
从这三款用户消费较高的健康健身类 App 身上,可以分析出几个特性。
首先,女性群体对健康健身类 App 的消费意愿较高。以主打女性健身的 SWEAT 为例,由于面向的是细分人群,所以 SWEAT 的用户量并不多。根据 App Annie 8 月 17 日美国地区的榜单,SWEAT 没有进入美国 App Store 和 Google Play 健身类下载榜单前 100。然而 SWEAT 却分别出现在美国 App Store 和 Google Play 健身分类畅销榜的第 7 和第 12 位,这样的对比足以看出海外女性健身者的高用户价值。
其次,社交属性的加入对增加健身 App 的用户粘性有着重要的作用。在上述的三款 App 中都加入了社区的功能。其中 Strava 的社交玩法与 App 的功能契合度很高,这可能是在上半年 Strava 能在收入榜上进一步提升排名的原因。
Strava 是一款为户外运动爱好者设计的 App,包括跑步、游泳、骑行等多个运动项目,功能包括记录用户的运动距离、用户发帖分享自己的运动路线和运动时间等。Strava 的变现主要来自用户的订阅付费,订阅后用户获得的特权主要是更加专业的线路分析以及训练指导等。
 
Strava 的订阅特权丨图片来源:产品截图
Strava 在一定程度上弥补了疫情期间户外运动爱好者无法参加赛事或者无法与好友分享户外运动快乐的空缺。在 Strava 中设置了多个线上赛事,赛事中表现最好的参赛者会出现在榜单上,激起用户在参加线下赛事时的获胜欲望。另外如果达成了参赛目标,用户还会得到赛事奖杯并且在用户的个人资料中显示。采取这样的奖励机制让用户有更多动力去订阅付费接受专业训练和分析。
 Strava 的奖杯陈列柜丨图片来源:产品截图
其实 Strava 本来是一个偏工具类的 App,但是产品团队通过捕捉疫情期间的用户痛点,加入合适的社交元素,同时提供专业服务来帮助用户在社交中满足自身“炫技”需求并通过订阅方式变现,是一个工具类 App 抓住疫情机会实现收入增长的很好案例。
最后一点就是收入排名前五位的健康健身类 App 的上线时间都比较早,My FitnessPal 甚至在 2009 年就上线了。这可能与这类 App 比较侧重于实用性而非娱乐性有关,用户在一个 App 内形成了使用习惯并且积累了大量数据之后就不容易切换到其他同类别 App。这种情况下,像 My FitnessPal 这样进入市场更早的玩家由于积累的用户量更大,在订阅量上就更有优势。
不过目前来看,健康健身类 App 赛道的竞争会逐渐变得激烈。根据 App Growing Global 的数据显示,仅 8 月全球广告投放量前四的健康健身类 App 就投放了 6765 个广告素材,而 2020 年 Q2 一整个季度中,投放前四名的健康健身类 App 的投放素材量也只有 2387 个。
新玩家在获客上的发力,有可能会在一定程度上帮助它们增加用户量,但是可能还不会对老牌玩家的营收产生直接的威胁,因为目前收入较高的健康健身类玩家都在某个领域内有很高的专业性,这样的专业性是一些新玩家无法很快替代的。
远程医疗上半年融资17亿美金但是行业门槛高
根据 App Annie 的数据显示,2020 年上半年 iOS App Store 与“健康与健身”领域相关的关键词中,搜索频率最高的是“健身”,其次是“瑜伽”、“治疗”、“远程医疗”、“健康”,并且几个关键词的搜索量都在海外疫情爆发后呈现出增加的趋势,其中“远程医疗”的关键词搜索量在 1 月到 4 月这段时间暴增 81%,不过在四月之后又呈现出下降趋势,也许与海外疫情爆发后人们的恐慌心理有关。
 
2020 上半年 App Store 健康健身 App 相关关键词搜索量丨数据来源:App Annie
不过数据显示,在 2020 年上半年,远程医疗的确是增长迅速的行业。2020 年上半年,远程医疗行业共获得 17 亿美元的投资,其中第二季度,该行业从 50 笔交易中获得 9.62 亿美元的投资,融资金额比 2019 年同期增长 42%。
 
2019 Q2~2020 Q2 远程医疗融资增长情况丨数据来源:IndianWeb2
不过尽管上半年融资金额比较高,远程医疗行业仍然是一个进入门槛比较高的赛道。比如美国 App Store 和 Google Play 都排名第一位的医疗 App MyChart 背后的企业是美国最大的医疗软件公司 Epic System。
除了远程医疗外,“瑜伽”的关键词搜索量增长幅度最高达到 12%,排名第二,这种带有放松性质的运动项目在疫情期间更受用户偏爱。目前来看瑜伽 App 领域,市场头部效应还不明显,美国 Google Play 下载榜单中排名最高的瑜伽 App 是最近大量投放广告素材的 Yoga go,目前排名健康与健身类第 27 位。考虑到练瑜伽的人群中女性居多且有更高的消费意愿,这都让瑜伽 App 在收入上看起来还有很大的增长空间。
从 App Annie 的这份搜索量统计也能看出,随着越来越多的线下活动转向线上,会有更多的消费者通过应用商店的搜索来寻求服务。因此对开发者来说,优化 App 的应用商店优化 (ASO) 和付费应用商店广告策略非常重要,可以帮助 App 吸引并转化一部分流量,增加获客机会。
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