半年收入超7亿 随机视频社交鼻祖Azar凭什么?

来源:出海瞭望 
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编辑寄语:7年前,Azar开创了1v1陌生人视频社交流派。但现在,如何继续实现规模化扩张、增加新的用户群体,并进一步扩大营收规模,可能是这个玩法所遇到的普遍问题。
放眼全球陌生人社交市场,尽管 Tinder、Bumble 等产品牢牢把控着头部位次。但除此之外,这个吸金力极强的赛道上还暗藏了一些闷声发大财的玩家,Azar 便是其中一个。
Azar 是一款由韩国团队在 2013 年推出的视频社交产品。上个月,其母公司 HyperConnect 在 Facebook 官方账号上宣布,Azar 全球下载量已达 5 亿次。
而相较于用户体量,Azar 的营收能力更值得关注。据媒体报道,8 月 26 日,HyperConnect 公布了 2020 年上半年业绩数据,其收入增长了 80%,达 1235 亿韩元(约 7.18 亿人民币);利润增长了 265%,达 177.6 亿韩元(约 1.03 亿人民币)。

Azar 在各国下载榜单上并不显眼,却是多国畅销榜单上的常客,在沙特、土耳其等国 iOS 社交畅销榜稳居 TOP3。今年 2 月,Sensor Tower 发布的 Google Play 收入 TOP 榜单中,Azar 位列第 6。
Azar 是如何走红,又是凭借怎样的打法成为“吸金小能手”?在用 Azar 视频匹配聊天 300 多次后,出海瞭望尝试回答这个问题。
一、视频匹配社交鼻祖
Azar 的产品功能相对简单。打开 App 后,用户可以通过向左滑动,随机匹配用户进行视频聊天,时长不限。匹配用户可能来自世界各地,在滑动屏幕切换聊天对象时,笔者先后遇到了土耳其、泰国、韩国等地的用户。

“随机匹配、视频聊天。”放到今天来看,这或许并不是一个新鲜感的玩法。但在 7 年前,实现这一互动方式的 Azar 相当于直接开创了一个全新的社交流派。
2013 年 10 月,Azar 于 Goolge Play 上线。当时,Tinder刚推出一年,正凭借首创“左右滑照片”模式走红。Azar 则直接跳过图文时代,将 1V1 随机社交率先延伸到了视频领域。直到 3 年后,主打同样概念的中国社交产品 TiKi 和美国的 Monkey 才相继推出。
在当时,移动端的视频通信技术并不成熟,Azar 的成功推出首先得益于团队的技术背景。
资料显示,HyperConnect 由首尔大学创业俱乐部主席 Sang-il Ahn、首尔大学计算机工程计划首席技术官 Jung Kang-sik Jung 和浦项大学计算机工程计划的首席技术官 Hyun-tek Yong 共同创建。
为了让 Azar 支撑大规模视频通话,当时,团队进行了一番技术上的改进。这也是其在宣传时一直强调的,“HyperConnect 是全球第一家成功将实时音视频通讯技术 WebRTC 用于移动设备,并进行商业化开发的公司。”
技术革新带来的创新产品体验,让 Azar 快速打开了市场。推出一年后,该产品的全球下载量达到 1300 万。2015 年 6 月,Azar 上线了 iOS 版本。
二、“不太韩国”的韩国产品
App Annie 数据显示,截至目前,Azar 已在 8 个国家/地区的 Google Play 畅销榜排名第一,并登顶 80 个国家/地区的 Google Play 的 Communication 应用畅销榜单。此外,Azar 在全球 8 个国家/地区的 App Store 下载榜和 20 个国家/地区的 App Store 畅销榜登顶,并登上 93 个国家/地区的 App Store 社交类畅销榜第一。

从榜单中可以看出,目前,沙特阿拉伯、科威特、土耳其、埃及等中东国家是 Azar 的重点市场。
这或许是 Azar 在全球推广测试中找到的 1V1 视频社交的最佳市场。中东地区受宗教、文化因素影响,线下社交场景十分贫瘠。Azar 这款简单粗暴的陌生人视频交友软件,无疑满足了当地用户的交友刚需,且富庶的海湾国家用户拥有良好的付费能力。

此外,在瑞士、意大利等欧洲市场,Azar 也有不错的排名。在Sensor Tower 发布的 2019 年欧洲非游戏应用收入排行榜中,Azar 位列第 4。

对于一款韩国产品来说,这样的成绩非常难得。日韩的移动应用大多面向本土市场,除了 Line 这样的通讯类产品,以及有文化优势和巨头加持的项目,如漫画平台 Piccoma,少有产品能够成功出海。
Azar 之所以在海外市场受欢迎,是团队精心规划的结果。在产品设计上,Azar 并不符合传统日韩产品的特点(如重视个性化视觉元素和特色细节),反而采用了极为普世的通用设计。
此外,在面向全球市场推广的打法上,Azar 也非常接地气。据了解,Azar 在沙特、土耳其、印度等市场设置了 7 个海外分支机构,并招募当地员工。HyperConnect 的领英主页信息显示,公司拥有来自全球 20 多个国家的 300 多位员工。
三、极致的付费模型
极致的付费模型是 Azar 的另一大突出特点。
“Azar 非常像中国团队做出来的产品,极端地以变现为导向,且套路非常多。”一款出海社交产品的负责人这样告诉出海瞭望。
打开 Azar,在视频区会出现明显的付费提示。

而在滑动配合社交对象的过程中,如果用户希望设置性别和地区偏好,则需要购买宝石。

这也是 Azar 在刚上线时就推出的变现方式。社交产品中普遍存在的男女比例不平衡问题,让这个付费方式能够快速跑通。
接下来,假如用户在进行视频聊天后,希望加某一用户为好友,此时也需要付费。甚至用户在使用前置摄像头进行视频聊天时感受到压力,希望调整为后置摄像头时,依旧需要付费。

可以说,Azar 将产品的多个核心功能均设置成了付费模式。并且为了更好地引导用户消费,Azar 还将付费模块进行了多种打包组合,设计了不同的订阅模式。
目前来看,其订阅模式主要有三种。
一种是 Azar Gem Plus Lite,订阅后,用户每周可以获得 500个宝石,并另外获得 100 个赠送宝石,所需费用为一周 860 日元(约 55.7 元人民币)。

另一种是 Azar VIP,订阅后,用户可以享受到地区偏好设定、无限使用后置摄像头、更改昵称、免广告等 6 项服务。

此外,用户还可以选择购买 Lounge Plus 月卡,以获得查看谁喜欢你、向喜欢的人发送消息等权益。

甚至仅在宝石购买上,Azar 也玩出了花样。例如,购买游戏属性颇浓的“幸运宝盒”时,用户可以分别以 100 宝石或 500 宝石开出不同的付费权益。

曾有媒体分析:“Azar 是一个典型玩套路和强引导付费的软件……Azar 在乎的不是付费转化率,Azar 玩的是把付费用户的 ARPPU(每付费用户平均收入)压榨到极致的方式,在即使转化率不高的情况下,依然做高 ARPU(每用户平均收入)。”
Azar 确实在细致地打磨这套看似“简单粗暴”的付费模式。
据了解,其团队在全球各个市场持续优化该模型,并定制了不同的付费政策。甚至在美国这一竞争极为激烈的市场,Azar 在 Goolge Play 的 Communication 畅销排名也稳定在第五左右。
通过订阅 、内购、广告等变现方式,Azar 的收入多年来持续攀升。其母公司 2014 年收入为 21 亿韩元(178 万美元),2017 年收入 630 亿韩元(5334 万美元),三年增长了 30 倍。2018 年,这一数字达到了 1045 亿韩元(8848 万美元),去年则增长至 1690 亿韩元(1.4 亿美元)。

今年疫情的爆发更是推动了 Azar 数据的上涨。根据HyperConnect 最新公布的 2020 年上半年业绩数据,其销售额达到 1235 亿韩元(1.04 亿美元)。
四、Azar的下一步
上线 7 年以来,Azar 的核心功能并没有大的变动。最近的一次较大迭代,是在产品中加了翻牌功能,让用户通过照片随机选择用户进行视频聊天,以提升社交活跃度。
这是许多陌生人社交产品一直以来的尴尬之处,即用户只希望通过产品完成“荷尔蒙”诉求,却不会在线上真正停留进行社交。因此,此类产品的日活、留存等数据并不会很高。
此外,1V1 视频社交产品中极容易出现的色情、宣泄等灰色问题(在体验 Azar 的过程中,笔者不只一次遇到了相关问题),也让该类产品难以向更大体量突破。
所以,对于 Azar 来说,如果想继续实现规模化扩张、增加新的用户群体,并进一步扩大营收规模,增加社交属性是必须迈出的一步。
不过,当从“约”到“社交”,这其中包含着诸多需要解决的问题。想要成功进化,HyperConnect 所面临的挑战相当巨大。
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