如何利用数据分析筛选出优质网红

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NoxInfluencer 分享过如何找到与自己业务匹配的网红。但是,网红的社交账号的表现和质量是不同的,而这与营销人员带来的效果息息相关,因为最关键的结果是 ROI。这就考验每一个营销人员识别网红的能力,在网红营销取得成功的必要因素中,同高质量网红合作的权重高达 70%。本文将分享如何利用数据分析筛选出优质网红。
首先,“什么是优质网红?”80% 的人脱口而出会是“效果好的是优质网红”。如果把“效果好”进行拆解——是什么支撑着网红为品牌推广的效果呢?
网红的账号表现通常会归类以下几个数据指标:
1. 粉丝数:通常用于衡量网红的体量,这代表着在不同社交媒体平台中关注网红的人数。但是这不能单独用来衡量网红频道质量,因为现在刷粉的现象普遍存在。
2. 观看量/触达量:如 YouTube、TikTok 等视频内容平台中,通常以观看量衡量网红的内容触达人数;Instagram,、Facebook,、Twitter 等社交平台中,则以触达量来衡量。
3. 平均观看量/触达量:这体现网红社交账号表现稳定性的重要数据指标,同时也是评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量/触达量可以等同于推广产品时获得的曝光,我们可以以此来计算营销漏斗中得转化率。有些高级的营销者更愿意使用观看量中位数来评估网红质量。

4. 观看/触达订阅比:即网红平均观看量/触达量与粉丝数的比值,这个数据指标通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时,观看/触达订阅比越高的网红效果越好。

为什么要在平均观看量符合预期时,上述条件才成立呢?举个例子:T-Series 是全球粉丝最多的频道,他的观看订阅比很低,但广告主不可忽略它的平均观看量,高达 358 万,如果能与他合作,产生的声量会非常巨大。反之,小网红的观看订阅比会很高,甚至超过 100%,这时广告主更加不能忽视平均观看量这个指标,假设平均观看量只有 500,也很少有广告主愿意合作。
5. 视频发布频次:即网红更新视频/贴文的周期,在传媒行业中会提到一个术语叫:留痕。这代表网红频道的活跃度,通常活跃的社交账号才会对粉丝有号召力和影响力,这也与营销效果呈正相关。这里分享一个笔者踩过的坑,笔者在 2018 年与一个粉丝量 50 万的网红达成合作,但是忽略了他将近一年没有发布视频。结果可想而知,点击转化和销售转化都非常差。因此笔者从那以后长了记性,超过 1.5 个月没能更新的网红,即便他说的天花乱坠都不会信 TA。
结合上面提到的几个数据指标,可以看出,优质的网红,往往拥有一定的粉丝基数、与粉丝数相匹配的平均观看量、合理的观看订阅比,并且定期更新视频。如果按照这个思路来挖掘网红,成功率会高很多。
NoxInfluencer 下一篇将会解释如何发起网红营销项目并做出决策。
文章来源于互联网:如何利用数据分析筛选出优质网红

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